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2018上半年空氣源熱泵采暖市場的平淡是什么原因?qū)е碌模?/span>
上半年采暖市場-7.5%的增長率在意料之中，很多業(yè)內(nèi)人士甚至悲觀認為這個數(shù)字應該更大。顯然，相比2017年的忙碌，2018年上半年很多嚴峻的現(xiàn)實讓很多從業(yè)者感覺到了比事實更大的沖擊。采暖成績的不理想主要是由戶式采暖-20%的下滑導致的，盡管商用采暖創(chuàng)造了12.5%的增長，依然未能改變整個采暖市場上半年略微下滑的大局。
戶式采暖領(lǐng)域在上半年呈現(xiàn)出了越來越明顯的 “馬太效應”，特別是在上半年的北京地區(qū)的“煤改清潔能源”招投標中，這一點顯現(xiàn)的更加明顯，格力、美的、TCL、海信、同方等綜合實力強勁的中央空調(diào)企業(yè)在市場中占據(jù)了越來越多的體量和資源，專業(yè)熱泵企業(yè)代表群體中華業(yè)陽光是較大的亮點，但是總體表現(xiàn)并不盡如人意。強者愈強，弱者愈弱的兩極分化格局也讓更多把大多數(shù)精力與財力都押寶在北方采暖上的中小企業(yè)感到越來越不安。
是什么原因?qū)е铝松习肽陸羰讲膳袌龅内呌谄降?
力度弱
上半年北方各地雖也有招投標公告陸續(xù)推出，但無論從采購的力度、涉及區(qū)域的廣度、采購金額的大小上來看都不如往年。在既有成熟的采暖市場逐漸改造完善之后，新的區(qū)域市場大規(guī)模爆發(fā)市場需求論證是需要時間去論證。
啟動晚
受到一些政策端的影響，2018年上半年政府招投標行為又相比往年啟動得略晚一些。國家相關(guān)資金下?lián)艿倪M度也對于采暖項目的啟動時間造成了較大的影響。
成交條件苛刻
中標門檻越來越高，中標產(chǎn)品要求更高，中標補貼未見改善，中標運營費用上居高不下，中標之后的回款周期不甚樂觀。
政策不明朗
資金問題在上半年都不同程度的影響著企業(yè)的行動推動，這方面有去年的遺留問題也有今年的新問題，這就讓企業(yè)對于現(xiàn)金流的把控更加謹慎，在政策不明朗的情況下，絕大多數(shù)企業(yè)都選擇按兵不動。
2018年上半年北方市場空氣源熱泵招投標情況
北京地區(qū)
作為“煤改清潔能源”項目最為集中、政策力度最大的市場，北京區(qū)域“煤改電”的動向也成為了北方各大城市供暖改造的風向標。從2018年已開標的延慶、昌平、密云、房山、懷柔等地的中標公告中，可以看出一些顯而易見的趨勢，一方面，經(jīng)過了2017年“大躍進”式的發(fā)展，2018年政府在“煤改清潔能源”市場上的發(fā)展路徑更趨理性，對于產(chǎn)品本身的技術(shù)門檻、低溫制熱條件做出了更加明確和細化的規(guī)定，對于合作企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)也設(shè)置了更高的準入門檻，這時候，無論是政府意向還是市場需要，都會更加傾向于自身綜合實力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量可靠且產(chǎn)能充足的企業(yè)。另一方面，整體來看中標企業(yè)的數(shù)量也減少了接近一半，這就意味著品牌集中度會更高，中標數(shù)量的削減無疑將整體市場的競爭迅速推向了白熱化，在僧多粥少、一擁而上的品牌陣營中，最終贏家必然是處在行業(yè)金字塔尖的企業(yè)，這說明優(yōu)勝劣汰的生存法則正在行業(yè)內(nèi)加速上演。
其他地區(qū)
如果把北方采暖比作一個礦藏，那么北京就是被率先開采所剩不多的礦區(qū)，市場需要更精細化操作，當然對于參與者資質(zhì)要求越來越高，市場空間也越來越有限。而例如天津、河北、山東等周邊“2+26”省市的采暖市場則是剛剛起步，有著非�？捎^的市場空間。在北京市場，“品牌集中化”已經(jīng)成型，而周邊城市的潛在市場容量能否讓在采暖領(lǐng)域投入大量硬件與精力的中小企業(yè)都嘗到甜頭，這似乎是行業(yè)內(nèi)更大的呼聲。從目前的趨勢來看，天津北辰區(qū)和濱海新區(qū)已經(jīng)相繼投入5.56億和2.5億的“大單”，河北、山東、山西等地招投標與扶持政策也在陸續(xù)的出臺，盡管沒有人敢輕易的為未來市場妄下論斷，但可以肯定的是，周邊城市的冬季清潔取暖，未來可期。
熱風機招投標情況
北京地區(qū)從此前密云、房山的熱風機招標來看，北京的熱風機市場幾乎已經(jīng)被格力獨占了鰲頭，這與格力深厚的企業(yè)背景與超前的企業(yè)戰(zhàn)略不無關(guān)系。除此之外，河北、山東等地熱風機采暖項目都在陸續(xù)開標，不過每個標所采購的熱風機少則幾百臺，多則兩三千臺，分到每個中標企業(yè)的量都不大。這也其實說明了其實無論是招標方還是企業(yè)，對于這一全新的市場似乎還是持著穩(wěn)妥試水的態(tài)度，少有數(shù)量可觀的訂單，也少有大批量囤貨熱風機的企業(yè)。另外一個顯著的變化是，熱風機在投入市場后的價格持續(xù)走低，而熱風機中標企業(yè)中家電企業(yè)與中央空調(diào)企業(yè)又占據(jù)了不容小覷的市場份額，畢竟從技術(shù)、成本乃至價格等方面，專業(yè)熱泵企業(yè)與之相比都并無優(yōu)勢，種種現(xiàn)象表明進入這一市場遠沒有想象中那么簡單。不過可以肯定的是，市場對于熱風機的需求量正在逐漸增加，勢頭雖然不猛，但不排除會給一些企業(yè)帶來生存的機會。新的市場的出現(xiàn)盡管給戶式采暖這一市場帶來了新的增長可能性，但是否會真正的為這一市場的增長助力，還需要靜觀下半年的發(fā)展變化。
通過上半年戶式采暖市場的情況可以反映出廠家對于北方采暖經(jīng)銷商渠道建設(shè)的重要性，在招投標受阻的情況下，不少擁有較為完善渠道的廠家也取得了不錯的成績，戶式采暖零售市場未來將是北方采暖重要組成部分之一，上半年的情形也會讓更多的企業(yè)越來越重視北方渠道的發(fā)展。
商用采暖領(lǐng)域上半年12.5%的增長
可以說給全行業(yè)人帶來了希望。
隨著人們生活水平不斷提高，無論是在南方還是北方的公共機構(gòu)領(lǐng)域，包括村鎮(zhèn)、學校、醫(yī)院等，對于冬季采暖與夏季制冷的需求都日益提升，因此城市大型的公共機構(gòu)的集中冷暖有著非常廣闊的應用和發(fā)展空間。大多數(shù)的公用建筑中冷熱設(shè)備連續(xù)使用的時間長，單位建筑面積能耗較高，特別是一些人流量密集的建筑如學校、醫(yī)院、賓館、寫字樓等，對于環(huán)境的舒適度提出了非常高的要求。而商用低溫空氣源熱泵機組在滿足舒適性需求的同時，有效降低了公共建筑的能源消耗和綜合運營成本，這樣的突出優(yōu)勢使其自然而然的成為了商用建筑興建與改造項目的優(yōu)質(zhì)選擇。商用低溫空氣源熱泵廣泛的應用范圍和產(chǎn)品本身的性能優(yōu)勢讓其“酒香不怕巷子深”，在不斷催生的商業(yè)項目市場容量下自然而然的獲得了大幅增長。
空氣源熱泵采暖作為一項長久發(fā)展的民生工程，可謂是機遇與挑戰(zhàn)并存，潛力與困難并重。在市場的發(fā)展中，企業(yè)的產(chǎn)品銷量和覆蓋范圍其實只是一方面，長久完善的售后服務(wù)能力以及終端用戶口碑則更待市場的考量。在未來整個行業(yè)余量減少，且即將迎來一輪新的洗牌與整合之時，企業(yè)是否擁有可持續(xù)發(fā)展的能力;政府補貼的風口一過，如何還能繼續(xù)在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得長久發(fā)展，這就需要每個企業(yè)理性面對這一市場，真正認識到自身的社會價值與發(fā)展的意義。
悲觀論者或許認為采暖市場容量縮水，發(fā)展方向不明朗，但上半年采暖市場的這一數(shù)字，實際上是在等待著臥薪嘗膽后下半年的蓄力爆發(fā)。